Как продвигать гемблинг и беттинг в Бразилии?

Дата публикации: 13 Дек 2023

Информация обновлена 13 декабря 2023 года!

13 декабря 2023 года Сенат Бразилии одобрил законопроект о регулировании азартных игр в стране.  Следующий шаг — одобрение в нижней палате парламента. Ждем хороших новостей! 

Новый закон об азартных играх в Бразилии 2023: что важного?

1. Лицензию на игорную деятельность в Бразилии смогут получить только компании, зарегистрированные в соответствии с бразильским законодательством, имеющие  штаб-квартиру и администрацию в стране.  Таким образом, иностранные букмекеры и казино не смогут работать в Бразилии легально. Возможно, операторам потребуется найти местного агента, чтобы соответствовать требованиям.
2. Операторам также необходимо будет иметь минимальный размер уставного капитала, быть членом организации по спортивной этике и соответствовать различным техническим требованиям.
3. Лицензионный сбор составит 6,04 млн долларов для работы в стране. Одна лицензия дает право оператору предлагать игры через один сайт / приложение. Срок действия лицензии  — 3 года.
4. Беттинг-операторы будут платить налог в размере 12% от дохода и 15% от выигрыша, выплачиваемого игрокам.
5. От операторов азартных игр в Бразилии потребуется внедрить механизм борьбы с отмыванием денег и финансированием терроризма, а также соблюдать все обязательства по обеспечению безопасности игроков.
6. Запрещено: предлагать клиентам бонусные ставки; предлагать какие-либо кредитные продукты для ставок; размещать рекламу без лицензии;  играть людям моложе 18 лет; делать ставки участникам спортивных мероприятий, руководству букмекерских контор и регулирующих органов.
7. Для борьбы с серым рынком будут внедрены новые правила: платежи через учреждения, уполномоченные Центральным банком, вывод денег с игрового счета доступен только на счет бразильского банка.

Подробнее о работе игорного рынка Бразилии читайте дальше.

Игорный рынок Бразилии — один из самых перспективных в мире. Страна с огромным населением и традиционной любовью к азартным играм имеет очень слабое регулирование. Пока власти только начинают утверждать законы, здесь уникальная возможность по выгодному и эффективному продвижению онлайн сервисов казино и букмекерских контор. 

Как регулируется азартный рынок Бразилии? 

По данным на сентябрь 2023 года в стране действуют только временные меры (документ 3626/23, который подписал президент Лула да Силва в июле 2023 года), разрешающие работу букмекерских контор. 

Ожидать принятия нового закона, регулирующего гемблинг и беттинг в Бразилии, можно не ранее ноября 2023 года.

Сколько денег приносит рынок азартных игр в Бразилии?

Однако, главный довод в пользу необходимости регулирования и легализации азартных игр в Бразилии — это деньги. В 2020 году консалтинг-фирма KPMG совместно с ассоциацией Remote Gaming Association (RGA) оценила нерегулируемый бразильский игорный рынок в сумму свыше 2,1 миллиардов долларов.

В свою очередь, команда Brazilian Legal Gaming Institute оценила стоимость всего ныне существующего гемблинга в Бразилии — нелегального и подпольного — в районе 6 миллиардов долларов в год. Всего, как говорят правительственные эксперты, оборот от азартных игр в Бразилии, находящийся «в тени», превышает сумму в 20 миллиардов реалов (около 5,3 миллиардов долларов).

За 2017 год законные лотереи принесли бразильскому бюджету 475 миллионов долларов. Но Национальная лотерея Бразилии представлена в стране 13 тысячами оффлайновых точек, а подпольная лотерея жогу-ду-бишу* насчитывает 350 тысяч точек. Сумма оценки этой лотереи составляет 3,1 миллиардов долларов (12 миллиардов реалов) в год.

*Что такое национальная бразильская игра жогу-ду-бишу — игра зверей, читайте дальше.  

Как привлечь игроков из Бразилии на сайты казино и букмекеров?

Федеративная Республика Бразилия находится в Южной Америке, являясь самой большой страной континента по площади и численности населения. Население страны — 212 млн человек. Самые крупные города: столица Бразилиа, Сан-Паулу (самый населенный), Рио-де-Жанейро, Салвадор, Форталеза.

Это светское государство, но большинство жителей являются католиками.

Основной язык — португальский, английским владеет не более 10% населения. 

Официальная валюта — бразильский реал (около 0,2 долларов США на сентябрь 2023).

Платформа ENV Media опубликовала итоги опроса, проведенного  в середине 2023.  В итоге эксперты узнали, что мотивирует бразильцев делать ставки или играть в казино: 

1. возможности бюджета или одноразовый доход, который не жалко потратить — 48%;
2. острые ощущения и азарт — 40%
3. качественные онлайн-игры, их высокий уровень — 31%;
4. советы близких, родственников и друзей -25%;
5. возможность играть в законные игры — 24%;
6. доступность гемблинга — 23%,
7. рекламные предложений и промо-акции от операторов — 20%. 

Согласно данным опроса, среди игроков из Бразилии 51% женщины и 49% мужчины. Самые активные пользователи сайтов с гемблингом и беттингом в возрасте от 25 до 40 лет (их 35%), далее — от 41 до 56 лет (28%), молодежь от 18  до 24 лет (22%) и меньше всего тех, кому 57 до 70 лет (16%).

Самая большая доля игроков  приходится на штат Сан-Паулу – почти четверть (24%), за ним следует Рио-де-Жанейро (14%).  Гемблинг и беттинг стабильно популярны в штатах Риу-Гранди-ду-Сул (7%), Баия (6%), Сеара (6%), Парана, Минас-Жерайс, Пернамбуку, Гояс и Федеральном округе (примерно по 5% в каждом).

Самая большая доля игроков окончила как минимум среднюю школу – 48%. На втором месте — выпускники университетов и колледжей (44%).

Те, у кого стабильная работа, составляют примерно половину всех игроков – 49%. Почти две трети (64%) имеют какую-либо работу. При этом довольно заметны доли пенсионеров, домохозяек и студентов — по 7%. Эксперты ENV Media расценивают это как признак зрелости рынка, на котором постоянное улучшение продуктов и устоявшаяся игровая культура дает возможность найти свое предложение практически всем демографическим группам.

Какие игры казино выбирают бразильцы?

По данным ENV Media за июль 2023 года самые популярные азартные игры в Бразилии:

• 58% — лотерея;
•  27% — скретч-карты;
• 16% — карточные игры (покер, блэкджек и другие);
• 16% — слоты и паззлы; (16%);
• 15% — рулетка и игры казино.

Еще 32% выбирают ставки на спорт. По данным сервиса Similarweb в августе 2023 года для ставок на спорт бразилицы выбирали сайты букмекерских контор bet365, betnacional, Betano, Pixbet и bet7k (все в доменной зоне.com).

Какие виды спорта популярны в Бразилии?

• Для ставок самым популярным видом спорта в Бразилии является футбол (в том числе и фут-зал, мини-футбол, пляжный футбол). Около 75% населения так или иначе следят за футбольными соревнованиями.
• Так же много ставок на баскетбол и волейбол (и пляжный волейбол).
• Очень популярен автоспорт и гонки Формулы-1.
• Бразилия является родиной боевых искусств: капоэйры и бразильского джиу-джиту. Поэтому соревнования по этим видам спорт традиционно популярны.
• Логично, что из-за климатических условий в стране практически отсутствует интерес к “зимним” видам спорта (хоккей, биатлон, лыжные гонки, фигурное катание).
• Кроме обычных ставок на спорт, в Бразилии очень популярны тотализаторы.
• Бразилия — третий по величине киберспортивный рынок в мире. Согласно данным Newzoo, в 2018 году в стране насчитывалось 76 миллионов геймеров. Загрузки игр из Google Play и App Store соответствовали мировым тенденциям — здесь популярны Fortnite, League of Legends, Counter-Strike.
• Что такое национальная бразильская игра жогу-ду-бишу — игра зверей? В 1892 году владелец зоопарка в Рио-де-Жанейро начал печатать на входных билетах изображения одного из 25 зверей. В центре зоопарка висела картина, закрытая полотном. Вечером полотно снимали и все желающие могли видеть “животное дня”. Обладатели билетов с этим животным могли рассчитывать на бонусы. Вскоре оказалось, что есть куча людей, которые не хотят посещать зоопарк, но которые охотно стали делать ставки на животное дня. С тех пор лотерея значительно видоизменилась, но общий принцип остался прежним.

Какие платежные системы работают для гемблинг-рынка Бразилии?

Действующий с 2011 года закон запрещает использование кредитных и дебетовых карт для совершения платежей в рамках гемблинг-индустрии. Поэтому в стране весьма распространены и популярны электронные кошельки. Также действует местная платежная система Boleto Bancario, позволяющая переводить средства без использования карт.

Креативы по гемблинг и беттингу в Бразилии: на что обратить внимание

• Бразильцы очень патриотичны и любят свою страну. В рекламе с успехом можно использовать цвета национального флага и саму идею национального единства.
• По данным опроса Google, 87% игроков в Бразилии играют, чтобы отвлечься и снять стресс. Поэтому в рекламе можно сделать акцент на легкости развлечения, расслабленности, отдыхе от работы и снятии напряжения.
• Жители Бразилии любят разнообразные рекламные акции: специальные предложения, бонусы, подарки, а также возможность сэкономить деньги.
• Из-за низкого проникновения английского языка необходимо переводить все рекламные материалы на португальский язык. При это важно учесть, что местный диалект сильно отличается от “официального” португальского.
• Важная местная особенность: наиболее высокая температура тут наблюдается в зимние месяцы. Поэтому более уместна акция “Горячая зима”, чем, например ”Горячее лето”.

Какие источники трафика популярны в Бразилии?

По данным сервиса SimilarWeb за август 2023 года самыми востребованными среди бразильцев стали:

• Поисковые системы: Google и Bing, ssyoutube.com и music.youtube.com.
• Социальные сети: Facebook, Instagram, Whatsapp, Twitter, Tiktok.

Регулирование азартных игр в Бразилии: история и перспективы

Полный запрет на все виды азартных игр в Бразилии начал действовать в 1946 году. Это было связано с необходимостью контроля над криминальной ситуацией в стране после окончания Второй мировой войны.

В 2001 году нашлась лазейка в законодательстве, позволяющая открывать салоны бинго (“бингус”). Бинго-автоматы в Бразилии могли работать, если поддерживались некоммерческой или религиозной организацией. За несколько лет открылось более 100 залов, где разместили около 100 тыс. игровых автоматов. В итоге ежегодный доход в бюджет страны от деятельности этих игорных заведений составлял более 60 млн реалов (около 16 млн долларов). До сих пор игры бинго в Бразилии законны, если проводятся “в благотворительных целях”.

В 2011 году появился закон, который запретил использование кредитных и дебетовых карт для совершения онлайн- и оффлайн-ставок. Интересно, что в 2014 году во время чемпионата мира по футболу из закона было сделано исключение.

В 2012 году в Бразилии начал стремительное развитие покер. Игру признали требующей определенных навыков и убрали из категории “азартные”. Как следствие, появилось множество покер-румов, в том числе и онлайн. Однако не было создано никакого контролирующего органа, поэтому для проведения покерных турниров в Бразилии достаточно разрешения местных властей. И еще один интересный факт: с 2015 года действует запрет на игру в покер онлайн в общественных местах.

В 2013 году власти Бразилии легализовали лотереи и скачки на лошадях. Однако, монополия на организацию этих видов гемблинга и возможность принимать ставки осталась за государством. 

С 2014 года сенат ежегодно рассматривает пакеты поправок, направленных на легализацию всех азартных игр (в том числе и онлайн-казино Бразилии). Ни один из них не был принят, но интересна тенденция: с каждым годом все большее число политиков Бразилии призывает к легализации гемблинга.

С 1 января 2019 года президентом Бразилии стал Жаир Болсонару. Он сразу же публично заявил, что выступает за полную легализацию всех азартных игр в стране. Однако, по его мнению, для снижения рисков коррупции законотворчество по этому вопросу должно быть децентрализовано. То есть все правовые нормы в рамках игорной деятельности должны быть приняты на усмотрение отдельных регионов, как это действует в Канаде и в США. В итоге, новый закон о регулировании принят так и не был. 

В настоящее время в Бразилии закон об азартных играх никак не регулирует деятельность онлайн-ресурсов. Начало законодательному контролю положено, и надеемся, в ближайшее время появятся хорошие новости. Но уже сейчас на бразильском рынке действуют такие известные европейские бренды как Unibet, Betsson, MarathonBet, 188Bet, Betdaq, Betfair, Betfred, Betvictor, Ladbrokes, Mybet, Pinnacle Sports, TitanBet, Unibet и William Hill.

А пока ни один из сайтов казино или букмекеров в Бразилии не подлежит блокировке, также свободно принимаются и платежи. А еще аудитория из Бразилии — просто огромная, люди хотят развлекаться и готовы платить за это деньги. Взять эти деньги — наша задача! Пора выбирать лучшие офферы от казино и букмекеров, которые ждут трафик из Бразилии, и лить!